菲律宾申慱sunbet网址ღღ。家居用品申博首页ღღ，在演唱会ღღ、马拉松ღღ、露营徒步的现场ღღ，许多年轻人将一片降温冰巾佩戴在脖子或手腕上ღღ，不但清凉解暑ღღ，还能助攻“出片”ღღ。

　　冰巾ღღ，是一种能快速降温的凉感湿巾ღღ，不少品牌宣称其产品能做到3秒速凉3℃ღღ、长效维持3小时ღღ，堪称“夏日户外的移动空调”ღღ。

　　天猫数据显示ღღ，今年夏天ღღ，“抱冷经济”在天猫平台呈现爆发式增长ღღ，年轻人将冰巾ღღ、凉感抱枕ღღ、冰丝眼罩等单品买成了爆款ღღ，不只自购ღღ，还向父母“隔空送凉”申博sunbet官网ღღ，其中冰巾的异地下单成交同比翻了近14倍ღღ。

　　定位0石油基洗护品牌的EcoWish（一棵愿望）ღღ，就凭借降温冰巾单一品类ღღ，仅用1年时间快速崛起ღღ。品牌联合创始人寇潇航告诉《天下网商》ღღ，截至目前ღღ，EcoWish在全网已经售出超过1000万包冰巾ღღ，今夏销量同比去年暴涨700％ღღ，拿下该细分品类第一ღღ。

　　短短一年内ღღ，涌入这个细分赛道的品牌商家如过江之鲫ღღ，据寇潇航透露ღღ，品类的火爆已经传导至上游供应链ღღ，“同类定制产线万包”ღღ。

　　从日韩兴起的降温冰巾相马茜ღღ，经过国产品牌的创新改造ღღ，焕发出不容小觑的吸金力ღღ，而它面临的核心挑战ღღ，是如何从短期爆品蜕变为长期需求ღღ，跻身消费者的夏日必备清单ღღ。

　　1999年ღღ，日化巨头碧柔首次推出添加凉感成分的降温湿巾ღღ，主打即时物理降温ღღ，率先喊出瞬间“-3℃”的卖点ღღ。

　　据了解ღღ，它的设计初衷是应对高温引发的中暑ღღ、脱妆等问题ღღ，满足降温刚需的同时还切中了日本人注重仪表的文化需求ღღ，凭借药妆店渠道迅速在本土打开市场ღღ。

　　近年来ღღ，降温冰巾作为“演唱会必备好物”在韩国市场火爆起来ღღ，蔓延至国内市场ღღ，最早一批供给端参与者以日系品牌ღღ、国内白牌为主ღღ。

　　以日系品牌为代表的传统降温冰巾ღღ，材料是一块白色的无纺布ღღ，尺寸长度普遍小于20厘米ღღ，大小与普通湿巾差不多ღღ，主要靠酒精申博sunbet官网ღღ、薄荷醇等成分实现降温效果ღღ。

　　2023年ღღ，寇潇航与两位合伙人选中这一细分品类创业时ღღ，从市面上购买了大量的日本降温冰巾来做研究ღღ。

　　她们发现相马茜ღღ，这些产品身上存在两大核心痛点ღღ：一是酒精成分太刺激ღღ，敏感肌ღღ、婴幼儿ღღ、孕期妈妈等人群无法使用ღღ；二是它的外观设计比较“朴素”ღღ，很难把它和普通湿巾区分开来ღღ，只有功能性而无装饰性ღღ，影响大家在户外的使用频率和时长ღღ。

　　迭代大方向很快确立了ღღ：用植物成分替代掉酒精ღღ，同时要把产品做得更好看ღღ。花费大半年时间ღღ，迭代60多个版本ღღ，EcoWish的首款降温湿巾最终面世ღღ：

　　首先ღღ，它是0酒精的植物基产品ღღ，采用7种植物成分达到降温效果ღღ；其次ღღ，它变得更“长”也更有设计感了ღღ，长度近70厘米ღღ，印有品牌英文LOGO的有色花纹ღღ，使用时可以系在脖子ღღ、手腕处ღღ，具备天然的品牌展示效应ღღ。

　　寇潇航介绍了产品的“挂脖”用法ღღ：“人体脖子后面是大动脉ღღ，流经的血液得到降温后向体内循环流动ღღ，能实现更持久的降温效果ღღ，同时它还能起到装饰作用ღღ。”

　　小红书上ღღ，不少户外爱好者ღღ、演唱会“特种兵”对这种新神器的降温效果和出片能力感到惊喜ღღ，称它“把空调装进了湿巾里”“给户外拍照加大分”ღღ。

　　因为需要调试版本ღღ，EcoWish与2023年的最佳产品上市期失之交臂相马茜ღღ，直到冬季才投入市场ღღ，上市就面临严重的滞销问题ღღ。

　　“产品卖不出去怎么办？我们想到了一群人——马拉松跑者ღღ，把5万包降温冰巾全部赠送给了他们ღღ。”寇潇航说ღღ，“马拉松全程跑42公里ღღ，跑者的体感温度要额外高10度ღღ，是冬天也需要降温的人ღღ，赛事过后ღღ，我们追踪了上千人的产品反馈ღღ。”

　　其一ღღ，不少跑者是运动户外硬核玩家ღღ，他们近乎“挑剔”的反馈为新品迭代提供了有效建议ღღ，如改良尺寸申博sunbet官网ღღ、提高便携度等ღღ；其二ღღ，产品的挂脖用法让品牌在赛事中自然露出ღღ，加之许多跑者又是社交媒体活跃用户ღღ，他们自发成为品牌的第一批“安利”人ღღ。

　　用寇潇航的线投入”的前提下申博sunbet官网ღღ，EcoWish在户外圈内莫名奇妙传播起来ღღ。她感概道ღღ：“马拉松人群真的太好了ღღ，他们是天然的KOLღღ，拍摄的照片都非常精美ღღ、有调性申博sunbet官网ღღ，这些自发传播让我们在兴趣圈层内率先爆火ღღ。”

　　顺着这波小热潮ღღ，EcoWish与全国更多的马拉松赛事展开合作ღღ，又走进了音乐节ღღ、露营地ღღ，并针对音乐节开发出粉色定制款ღღ，借助户外活动拓展品牌知名度ღღ。

　　2024年5月ღღ，EcoWish在明星董洁直播间露面ღღ，单场销售额达十几万元ღღ。有达人自发将切片发布到短视频平台ღღ，挂链快速出单ღღ。团队从中得到启发ღღ，开始通过短视频内容种草成交ღღ，布局数百个达人后相马茜ღღ，单条KOC视频一周最高销售额超过100万元ღღ。

　　“场景化的内容ღღ，是打动消费者的关键ღღ。比如在露营等出行场景中ღღ，风扇吹出来的风都是热的ღღ，而冰巾在38度酷暑中可以做到瞬间凉爽ღღ，朋友ღღ、家人一同佩戴ღღ，产品卖点在具体场景中得到高效传达ღღ。”

　　寇潇航表示ღღ，天猫平台作为“品牌阵地”ღღ，为他们提供了包括超级单品ღღ、百补等渠道的流量资源扶持ღღ，同时用数据赋能洞察新市场需求的变化ღღ，进一步助力品牌向大众消费者渗透ღღ，同时承接住站外种草流量转化ღღ，达成销售增长ღღ。

　　如今ღღ，EcoWish的核心人群已经突破户外圈层ღღ，30—45岁的资深中产和精致妈妈转而成为消费主力ღღ。

　　在寇潇航看来ღღ，从“一人购买到全家分享”的情绪钩子可以实现降温湿巾使用人群全覆盖ღღ，从而推高客单价ღღ，当前其降温冰巾一包定价4—5元ღღ，在业内偏中高端ღღ，在直播和货架等不同场景中ღღ，客单消费达到46元—99元ღღ。

　　从马拉松赛场火到全网ღღ，降温冰巾在高温“助攻”下跻身顶流爆款ღღ。2025年上半年ღღ，EcoWish全渠道业绩同比爆发增长了7—8倍ღღ，半年销售额达到5000万元ღღ。

　　数据显示ღღ，今年7月ღღ，全国有14个主要城市的高温日数打破记录ღღ，多地出现40度极端高温ღღ，一些北方城市也加入“火炉”行列ღღ。

　　清凉贴ღღ、清凉圈ღღ、挂脖风扇申博sunbet官网ღღ、凉感喷雾......每逢夏天ღღ，总有新的解暑神器扎堆涌现ღღ。《天下网商》认为ღღ，降温冰巾能迎来爆发ღღ，本质是在传统品类上做出迭代创新ღღ，于户外出行这一精准场景中满足了人们的季节性刚需ღღ。

　　虽然季节性消费品拥有极强的爆发力ღღ，但同时意味着更短ღღ、更动态的销售周期ღღ，对品牌的库存管理能力是一道严峻考验ღღ。

　　“这个品得‘看天吃饭’ღღ。”寇潇航解释道ღღ：“我们一年的核心售卖期只有2个月ღღ，但冲量速度非常快相马茜ღღ，可能1个月你就卖掉了全年的销售额ღღ，因此产品的供应链管理难度非常高ღღ，尤其是库存周转ღღ，这些是我们入局前不曾设想过的难题ღღ。”

　　作为应对ღღ，EcoWish逐步建立起自己的天气追踪数据模型ღღ，依据全国天气情况来实时调整供应和销售策略ღღ，如今将库存周期降低到了15天ღღ。

　　寇潇航告诉我们ღღ，2024年7月ღღ，天猫平台上有关降温冰巾的链接还很少ღღ，而今年同期ღღ，相关链接数量已经暴涨到7000多条ღღ，预计8月将进一步增长ღღ。

　　天猫相关业务负责人同样表示ღღ，降温冰巾的供给今年在天猫平台迅速爆发ღღ，来自家居ღღ、家清ღღ、运动户外等多个行业的品牌商家均在踊跃参与ღღ，作为蓝海品类相马茜ღღ，未来两年还有较高的增长空间ღღ。

　　第一类“传统版”冰巾ღღ，小尺寸ღღ、一次性ღღ、功能性主导ღღ，参与者包括日系品牌碧柔ღღ、小林制药等ღღ，国产品牌如清风ღღ、润本ღღ、名创优品等ღღ；

　　第二类“改造版”冰巾ღღ，大尺寸ღღ、可佩戴ღღ、带有色彩和印花等设计ღღ、部分可重复使用ღღ，功能性之外兼具一定的社交和情绪属性ღღ，以新锐国货品牌EcoWish为代表ღღ，同时诸多成熟品牌参与拓品或跨界ღღ，如德佑ღღ、答菲ღღ、匹克等ღღ。

　　聚焦价格ღღ，降温冰巾的主流价格在每包2元—5元区间相马茜ღღ，由于品类准入门槛比较低ღღ，一些产业带白牌商家也在积极入局ღღ，整体存在一定的产品同质化和价格内卷趋势ღღ。

　　在寇潇航看来ღღ，降温冰巾仍然处于品类教育的早期阶段ღღ，大量品牌型选手的入局将有助于行业做大品类蛋糕ღღ，但关键在于如何走向正向申博sunbet官网ღღ、有效的竞争ღღ：“我们非常欢迎大家一起来‘卷’产品ღღ，为消费者提供更多元的价值ღღ，而不是降低产品质量ღღ、加大投流力度ღღ，‘卷’出更低的ROIღღ。”

　　对商家们而言ღღ，如何把人群推“广”的同时把复购做“深”ღღ，推动冰巾从一种小众户外降温神器进阶为全民级的夏季日常防护习惯ღღ，是这门爆红生意能否长青的关键